7天免費(fèi)試聽，高薪就業(yè)，0基礎(chǔ)入門，小班面對面授課
ui設(shè)計(jì)師面試時(shí)應(yīng)該怎么談薪資?關(guān)于面經(jīng)我們已經(jīng)出過好幾篇了，但是其中一個(gè)重要的環(huán)節(jié)談薪一直沒有說過，那今天我們就一起去討論下這個(gè)至關(guān)重要的環(huán)節(jié)。此文針對有一定工作經(jīng)驗(yàn)，主動(dòng)跳槽或被獵頭挖走時(shí)如何機(jī)智的跟他談薪水待遇，需要明確的是接受一個(gè)新的工作，談薪水只是求職的一個(gè)環(huán)節(jié)而已，而薪酬談判的核心就是明確自己的期待和市場情況。
很多設(shè)計(jì)師跳槽后，開開心心上班沒幾天，突然發(fā)現(xiàn)身邊和設(shè)計(jì)師同事工資比自己高，而且還高很多，此時(shí)心情瞬間跌入谷底無心上班，影響同事間的和睦，同樣，要是發(fā)現(xiàn)自己同事工資比自己低，就開始我心飛翔，飄起來了~不過話說回來，關(guān)于這個(gè)薪資打聽也是職場上面的一個(gè)禁忌!至于別人高與低與你沒有多大關(guān)系因?yàn)檫@是你當(dāng)時(shí)和老板談的，而且也是你自己同意的!那今天我們就說說談薪里面的一些心理戰(zhàn)!
一、心里價(jià)
通常來說：心里價(jià)格 ≤ 市場價(jià)格 ≤ 理想價(jià)格
假如，根據(jù)你了解市場某職位薪酬范圍是10K-11K左右，那么你應(yīng)該報(bào)多少合適呢?
在給企業(yè)方報(bào)價(jià)的時(shí)候，先內(nèi)心問下自己，低于多少我不會(huì)去?
低于10K你去嗎?去
低于9K你去嗎?去 ——這就是你的大致底線價(jià)格。
低于8K你去嗎?不去，不去，不去
那么，在談判環(huán)節(jié)報(bào)12K-13K就是比較明智的價(jià)格，也就是高于市場價(jià)格的你的理想工資，而你的底線價(jià)格大體是9K-1K。
重要的是通過面試來試探市場對你的反饋，總結(jié)自己的能力和經(jīng)驗(yàn)在市場上值多少錢。
二、談薪策略
很多人的跳槽的時(shí)候都不清楚市場的情況，正好有獵頭或朋友介紹1-2個(gè)機(jī)會(huì)，就挖空心思想談個(gè)理想的offer。
這種想法是比較幼稚的，因?yàn)槟悴⒉涣私馐袌鰧δ愕姆答仯瑘?bào)價(jià)也是瞎報(bào)，高低都不清楚。
策略1
通過面試積累經(jīng)驗(yàn)，檢驗(yàn)自己在市場上的價(jià)格
成熟的職場人，在一個(gè)崗位工作一年半到兩年上就應(yīng)該主動(dòng)到市場上看看機(jī)會(huì)，檢驗(yàn)下自己目前的工作內(nèi)容、能力和經(jīng)驗(yàn)在市場上是否有價(jià)值，市場的真實(shí)反應(yīng)如何?
同時(shí)可以嘗試報(bào)理想價(jià)格，看市場給到自己的真實(shí)反饋。當(dāng)然，我的經(jīng)驗(yàn)都是在機(jī)會(huì)眾多的城市。小城市機(jī)會(huì)也不會(huì)特別多，圈子小，嘗試太多，容易壞了名聲。
我們通過面試，可以積累面試經(jīng)驗(yàn)，增加自信，了解市場價(jià)格?？傊?，市場是好的試金石。
策略2
跳槽之前設(shè)定好合理的找工作時(shí)間，盡量手里有offer去談offer
很多人跳槽的時(shí)候都是在本公司做不下去了，可能是跟領(lǐng)導(dǎo)鬧翻了，或者把客戶得罪了，或者和同事撕逼了，還有的人是常年不升職加薪，太委屈了，狠下心找工作，通常獵頭和企業(yè)都會(huì)在面試環(huán)節(jié)問你手頭是否有其他offer，希望了解你的求職進(jìn)程。
如果候選人說，我手里已經(jīng)有幾個(gè)offer，自然有底氣，這就是談判的重要籌碼。
注意說自己有offer的措辭，可以說，坦白講，我目前有兩個(gè)offer，但都不是特別滿意，我更希望能到××公司工作...... 因?yàn)?.....我希望....
之前有個(gè)朋友是負(fù)責(zé)公司審批升職加薪等流程，現(xiàn)實(shí)情況是很多人才被獵頭挖之后，拿著offer提辭職，因?yàn)槭侨瞬怕铮I(lǐng)導(dǎo)和企業(yè)自然會(huì)count offer來挽回，那么就順利在企業(yè)內(nèi)部實(shí)現(xiàn)升職加薪。
這樣的人才通常都是在企業(yè)的核心崗位的高價(jià)值人才，而那些高性的普通員工，你的去留真的沒有人在意。
因?yàn)槭袌鰴z驗(yàn)了你，給出了標(biāo)價(jià)，企業(yè)惜才，你有價(jià)值，或者領(lǐng)導(dǎo)正好需要你，就會(huì)給到你想要的。
策略3
先發(fā)制人，高開低走，附加協(xié)議
市場上的中高端職位，獵頭和企業(yè)方對候選人的薪酬都是open的，所謂open，就是根據(jù)候選人目前的package(整體薪酬包)，根據(jù)市場情況，對其能力進(jìn)行評估，給予一定的合理漲幅。
先發(fā)制人
在面試的最后環(huán)節(jié)，企業(yè)方會(huì)拋出關(guān)鍵問題——你期望的工資是多少?
我建議“先發(fā)制人”，在了解了市場價(jià)格的前提下，所以當(dāng)然是我們先報(bào)出理想價(jià)格。
先報(bào)!主動(dòng)權(quán)就在我們。況且我們心里知道企業(yè)價(jià)格和我們能接受的底線。比如，底線9K， 市場價(jià)格10K， 理想價(jià)格12K。
那么，當(dāng)企業(yè)問你的期望工資的時(shí)候，你就直接說12K。你有80%的可能拿到11K的offer
而候選人通常會(huì)犯的致命錯(cuò)誤是在報(bào)價(jià)的那一刻突然慫了。
自降身價(jià)，比如明明心里想好了理想價(jià)格是12K，面試官問出問題的那一刻，嘴就不聽使喚的報(bào)出10K。
企業(yè)經(jīng)過第二輪談判開出9K的價(jià)格，直接擊穿到你的底線價(jià)格，好吧，那就接受吧。這樣的場面和談判過程——非常常見的。
高開低走
所謂“高開低走”，也是給企業(yè)一點(diǎn)周旋的空間，當(dāng)然也有一些情況，基于你報(bào)出的價(jià)格在企業(yè)的薪酬架構(gòu)里屬于低價(jià)位，企業(yè)也不會(huì)和你討價(jià)還價(jià)，直接給你offer。
市場上大部分情況是企業(yè)會(huì)和候選人進(jìn)行談判，也就一輪到兩輪。你提出一個(gè)報(bào)價(jià)，企業(yè)說OK，或者說稍微調(diào)整下期望。僅此而已。
附加協(xié)議
如果你的期望價(jià)就是12K，企業(yè)談判中說只能給你11K，你可以嘗試談判和企業(yè)協(xié)商，是否可以在合同中寫出，在半年內(nèi)11K，如果勝任工作，過了某時(shí)間或完成某項(xiàng)目將工資調(diào)整到12K。
這就是附加協(xié)議的例子，你可以根據(jù)求職中的實(shí)際情況來應(yīng)用。
三、企業(yè)薪酬架構(gòu)
首先，中小企業(yè)幾乎不存在這個(gè)概念意識(shí)，也就是隨行就市，根據(jù)市場大體情況和候選人的報(bào)價(jià)，以及和內(nèi)部同崗位人員薪酬進(jìn)行綜合比對，給出最后的offer。
當(dāng)然也有一些土豪公司，直接給出市場上的高價(jià)格，你開價(jià)多少都沒關(guān)系，看中你的能力就給到讓你滿意的工資。
其次，大型企業(yè)都有自己完善的薪酬架構(gòu)體系，薪酬架構(gòu)是根據(jù)企業(yè)的職等職級制定的薪酬帶，和你談工資的HR手里通常都有這樣類似的一張表。
中位數(shù)的意思是大多數(shù)企業(yè)會(huì)支付的價(jià)格，市場上絕大多數(shù)企業(yè)都會(huì)參加年度薪酬調(diào)研，拿到同行業(yè)的薪酬數(shù)據(jù)報(bào)告，根據(jù)各家的發(fā)展戰(zhàn)略制定薪酬策略。大部分企業(yè)的策略是給到候選人市場上50分位的價(jià)格。
如何理解50分位呢?
比如有5個(gè)市場專員的薪酬數(shù)據(jù)，分別是5000，5500，6000，8000，10000，排在中間也就是第三名的數(shù)字，6000，就是市場專員的中間值。
當(dāng)然也有的企業(yè)針對核心崗位，制定高于絕大多數(shù)企業(yè)的薪酬架構(gòu)，比如給出90分位的價(jià)格來吸引人才。90分位值表示有90%的數(shù)據(jù)小于此數(shù)值，反映市場的高端水平。
四、薪酬談的越高越好嗎?
告訴你個(gè)事實(shí)——大多數(shù)企業(yè)每年普調(diào)也就一次。
所以說，入職的工資對你很重要，如果你談的很高，比如說UI設(shè)計(jì)師薪酬范圍是6000-13000，而你談了13000加入公司(參考上圖)。除非你升職，通常來講，按照公司政策，你未來幾年加薪的可能性很低，即便有也不高。而且如果你是拿到這個(gè)高工資加入公司，你的老板和公司對你的期望也會(huì)更高。正所謂“工資越高，責(zé)任越重“。
但如果你一開始就是拿6000工資，擔(dān)任UI設(shè)計(jì)這個(gè)職位，就是起步價(jià)，那么你還有一些上升的空間~
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