發(fā)展至今，已經(jīng)18年。很多過去有用的運(yùn)營(yíng)手法，突然一下不管用了。很多過去成功的操盤經(jīng)驗(yàn)，突然一下子成為了過去。有許多人都在抱怨是越來越難做，競(jìng)爭(zhēng)成本越來越高。

也有學(xué)員說，自己學(xué)了開店，可還是感覺獨(dú)立開店很難，自己到底能不能獨(dú)立開店呢？

其實(shí)不是獨(dú)立開店難做了，而是家群體成長(zhǎng)了，購買需求變化了，所以我們必須改變?cè)械乃季S模式，只有不斷挖掘，店鋪才能夠做好。

如果你想獨(dú)立開一家店，你首先要做到下面8點(diǎn)：

1.運(yùn)營(yíng)計(jì)劃

不打沒有準(zhǔn)備的仗，不做沒有準(zhǔn)備的事。人無遠(yuǎn)謀必有近憂，我們?cè)谧龅曛氨仨氁龊猛陚涞牡挠?jì)劃。包括我們的年計(jì)劃，月計(jì)劃，周計(jì)劃等等，同時(shí)還有活動(dòng)安排布局，流量分配等等。這些計(jì)劃是為了達(dá)到我們的目標(biāo)，因此不要定過于高的目標(biāo)，必須根據(jù)實(shí)際情況，一是店鋪?zhàn)陨恚切袠I(yè)情況。

如果你目前店鋪還比較小，不放先定一個(gè)三個(gè)月目標(biāo)然后進(jìn)行完成。關(guān)鍵是要去落實(shí)好，我們有一個(gè)學(xué)員再加入后，通過三個(gè)月的努力就從兩心達(dá)到了兩鉆。如果大家都是漫無目的地做，做做停停，那么也就是為什么看不到效果的原因了。

2.產(chǎn)品管理

這產(chǎn)品上也是我們必須要把控好的，都說產(chǎn)品為王，這可不是說說而已。

1)從供貨上，我們要考慮品質(zhì)，穩(wěn)定的渠道，以及價(jià)格上的優(yōu)勢(shì)。

2)從價(jià)格上，我們必須有明確的價(jià)格體系，日常促銷價(jià)格、活動(dòng)價(jià)格、大促價(jià)格、組合搭配價(jià)格，都應(yīng)當(dāng)明確好。

3)從產(chǎn)品布局上，引流款應(yīng)當(dāng)占據(jù)3%~5%也就是我們的主推產(chǎn)品，利潤(rùn)款90%~95%，而存貨清倉的產(chǎn)品控制在2%以下，避免壓倉。

4)商品信息、類目、屬性、文案、標(biāo)題等等必須要符合商品本身，另外你的圖片拍攝和處理也必須得當(dāng)，切記過分美化。另外不要去盜圖，否則對(duì)于店鋪百害而無一利。

3.推廣引流

流量我們簡(jiǎn)單的分為付費(fèi)和免費(fèi)。免費(fèi)流量方面做好我們的seo優(yōu)化，而付費(fèi)流量我們應(yīng)當(dāng)做好合理的分配。還可以擴(kuò)展其他引流渠道，例如sns營(yíng)銷。

4.數(shù)據(jù)分析

市場(chǎng)、競(jìng)品，自己的店鋪這些數(shù)據(jù)我們必須牢牢的抓在手中，知己知彼百戰(zhàn)不殆。一個(gè)好的運(yùn)營(yíng)都是拿數(shù)據(jù)來說話的，任何的操作都是有憑據(jù)的。常用的數(shù)據(jù)我們可以通過抓取工具來抓取。抓取數(shù)據(jù)按日、周、月做好報(bào)表，并分析其變化的原因。尋找出店鋪的問題，加以改進(jìn)。

5.營(yíng)銷活動(dòng)

這里我把活動(dòng)分為三大類：站內(nèi)活動(dòng)、站外活動(dòng)、店鋪活動(dòng)。站內(nèi)活動(dòng)大部分我們都可以通過平常的營(yíng)銷找到規(guī)則，并報(bào)名參加。店鋪活動(dòng)是通過自己的促銷活動(dòng)策劃促使店鋪的轉(zhuǎn)化提升，加大客戶粘性。站外活動(dòng)也是形形色色可以幫我們帶來流量和銷量。

6.客戶服務(wù)

包括你的售前導(dǎo)購、售后處理、以及投訴處理的能力。更深層次的就是做好你的老客戶維護(hù)了。

7.視覺設(shè)計(jì)

主圖、詳情頁、首頁、海報(bào)等等，這些不僅僅影響了家的視覺體驗(yàn)，同時(shí)也是提升我們轉(zhuǎn)化和訪問深度的必備要素，所以這方面是必須要下很大功夫才能做好的。

8.倉儲(chǔ)物流

倉庫管理的合理性決定了你的發(fā)貨速度以及售后處理，物流的好壞決定了家收的時(shí)間，影響著家的體驗(yàn)，由此可見其重要性。