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學(xué)完可以獨立開店嗎

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發(fā)表時間:2019-10-29 462人瀏覽

發(fā)展至今,已經(jīng)18年。很多過去有用的運營手法,突然一下不管用了。很多過去成功的操盤經(jīng)驗,突然一下子成為了過去。有許多人都在抱怨是越來越難做,競爭成本越來越高。

也有學(xué)員說,自己學(xué)了開店,可還是感覺獨立開店很難,自己到底能不能獨立開店呢?


其實不是獨立開店難做了,而是家群體成長了,購買需求變化了,所以我們必須改變原有的思維模式,只有不斷挖掘,店鋪才能夠做好。



如果你想獨立開一家店,你首先要做到下面8點:



1.運營計劃

不打沒有準(zhǔn)備的仗,不做沒有準(zhǔn)備的事。人無遠謀必有近憂,我們在做店之前必須要做好完備的的計劃。包括我們的年計劃,月計劃,周計劃等等,同時還有活動安排布局,流量分配等等。這些計劃是為了達到我們的目標(biāo),因此不要定過于高的目標(biāo),必須根據(jù)實際情況,一是店鋪自身,二是行業(yè)情況。

如果你目前店鋪還比較小,不放先定一個三個月目標(biāo)然后進行完成。關(guān)鍵是要去落實好,我們有一個學(xué)員再加入后,通過三個月的努力就從兩心達到了兩鉆。如果大家都是漫無目的地做,做做停停,那么也就是為什么看不到效果的原因了。

2.產(chǎn)品管理

這產(chǎn)品上也是我們必須要把控好的,都說產(chǎn)品為王,這可不是說說而已。

1)從供貨上,我們要考慮品質(zhì),穩(wěn)定的渠道,以及價格上的優(yōu)勢。

2)從價格上,我們必須有明確的價格體系,日常促銷價格、活動價格、大促價格、組合搭配價格,都應(yīng)當(dāng)明確好。

3)從產(chǎn)品布局上,引流款應(yīng)當(dāng)占據(jù)3%~5%也就是我們的主推產(chǎn)品,利潤款90%~95%,而存貨清倉的產(chǎn)品控制在2%以下,避免壓倉。

4)商品信息、類目、屬性、文案、標(biāo)題等等必須要符合商品本身,另外你的圖片拍攝和處理也必須得當(dāng),切記過分美化。另外不要去盜圖,否則對于店鋪百害而無一利。


3.推廣引流

流量我們簡單的分為付費和免費。免費流量方面做好我們的seo優(yōu)化,而付費流量我們應(yīng)當(dāng)做好合理的分配。還可以擴展其他引流渠道,例如sns營銷。

4.數(shù)據(jù)分析

市場、競品,自己的店鋪這些數(shù)據(jù)我們必須牢牢的抓在手中,知己知彼百戰(zhàn)不殆。一個好的運營都是拿數(shù)據(jù)來說話的,任何的操作都是有憑據(jù)的。常用的數(shù)據(jù)我們可以通過抓取工具來抓取。抓取數(shù)據(jù)按日、周、月做好報表,并分析其變化的原因。尋找出店鋪的問題,加以改進。

5.營銷活動

這里我把活動分為三大類:站內(nèi)活動、站外活動、店鋪活動。站內(nèi)活動大部分我們都可以通過平常的營銷找到規(guī)則,并報名參加。店鋪活動是通過自己的促銷活動策劃促使店鋪的轉(zhuǎn)化提升,加大客戶粘性。站外活動也是形形色色可以幫我們帶來流量和銷量。

6.客戶服務(wù)

包括你的售前導(dǎo)購、售后處理、以及投訴處理的能力。更深層次的就是做好你的老客戶維護了。

7.視覺設(shè)計

主圖、詳情頁、首頁、海報等等,這些不僅僅影響了家的視覺體驗,同時也是提升我們轉(zhuǎn)化和訪問深度的必備要素,所以這方面是必須要下很大功夫才能做好的。

8.倉儲物流

倉庫管理的合理性決定了你的發(fā)貨速度以及售后處理,物流的好壞決定了家收的時間,影響著家的體驗,由此可見其重要性。





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