運(yùn)營(yíng)營(yíng)銷 熱點(diǎn)(借勢(shì))
及時(shí)抓住廣受關(guān)注的社會(huì)新聞、事件以及名人等，結(jié)合企業(yè)及產(chǎn)品在傳播渠道上達(dá)到一定高度而展開的一系列相關(guān)活動(dòng)。如這段時(shí)間流行戰(zhàn)狼2，茅臺(tái)公司就很好的利用這個(gè)熱點(diǎn)。并形成網(wǎng)絡(luò)話題。
怎么樣去搜熱點(diǎn)?
在一些門戶網(wǎng)站，新浪、百度、今日頭條 都有自己的熱點(diǎn)中心，基本上，你抓住熱點(diǎn)的源頭，能反應(yīng)，并把這波借勢(shì)反映在你的產(chǎn)品上。那么你就算抓住這波熱點(diǎn)了。
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用內(nèi)容賦予產(chǎn)品鮮活的生命;
“蘋果”創(chuàng)始人喬布斯說，在和人交流時(shí)，不要一直推銷你的產(chǎn)品，而是要知道對(duì)方在想什么，想要什么，需從他人的角度思考問題。
一個(gè)比喻：就像談戀愛!
營(yíng)銷就是企業(yè)與消費(fèi)者談戀愛的過程。
不管哪種類型的產(chǎn)品，也不管在別人眼里是多么的普通平凡，只要一旦被賦予上情感的屬性，那在特定用戶的眼里，就是好的的產(chǎn)品。傳說中的“情人眼里出西施”，就是由于人的互動(dòng)性情感“反映”的結(jié)果。
戀愛談好了，就走進(jìn)婚姻殿堂了，如果談不好，就分手。
企業(yè)和消費(fèi)者也是如此，你把對(duì)象服務(wù)好了，那么你的轉(zhuǎn)化自然就來(lái)了，如果你沒有做到讓對(duì)象滿意，等著你的就是消費(fèi)者離你而去。
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針對(duì)用戶痛點(diǎn)做內(nèi)容
這里說的用戶痛點(diǎn)，因?yàn)樵蹅兊娜簝?nèi)，很多人的產(chǎn)品都是不一樣的，所以，籠統(tǒng)一點(diǎn)來(lái)說，其實(shí)用戶痛點(diǎn)可以分為9大塊：
一痛：善良
人本善良，哪怕是極兇極惡之人心里也會(huì)有一個(gè)善良的天使。所以充滿正能量的文案一定會(huì)是能引起共鳴的。這里有一個(gè)案例，叫做，我只過1%的
第二痛：嫉妒
嫉妒這個(gè)痛點(diǎn)，我相信大多數(shù)人有體會(huì)。高端產(chǎn)品之所以得好，我認(rèn)為初 可能有嫉妒這么個(gè)痛點(diǎn)存在的。
講一個(gè)典型的案例，企鵝號(hào)，他們當(dāng)時(shí)就是利用等級(jí)制度的典范。有些年輕人為了證明自己非常厲害，會(huì)花費(fèi)上百元點(diǎn)亮各種標(biāo)識(shí);有些人愿意每個(gè)月花10元保住自己的靚號(hào);什么太陽(yáng)啊、月亮啊、星星啊等等圖標(biāo)表明用戶的身份，為了提升身份，用戶必須長(zhǎng)期、頻繁地登錄，這導(dǎo)致大量活躍用戶長(zhǎng)時(shí)間在線，最終讓騰訊獲利無(wú)窮。
人一旦有了攀比心理，那么受利的肯定是商家。
所以，把你的產(chǎn)品打造出優(yōu)越感來(lái)，或者是建立一些等級(jí)制度，幫助用戶提升自我，彰顯身份。我始終相信，幫助用戶，才是做生意的本質(zhì)。就像我做俱樂部，我的初目的就是幫助電商成功。只要幫助你的用戶，滿足他們，產(chǎn)品沒有不好的理由。這點(diǎn)我是從自身經(jīng)驗(yàn)出發(fā)的。
第三痛：炫耀
其實(shí)炫耀，我認(rèn)為和剛剛講的這個(gè)QQ案例類似，我換一個(gè)案例吧，比如秀馬甲線這個(gè)事情，女生嘛秀身材，男的秀車，那么對(duì)于企業(yè)，怎么用炫耀做營(yíng)銷?
有一個(gè)健身軟件，他們就是幫助大家健身的。
第四痛：貪婪，說到這里，我想很多人都清楚一種叫做砍價(jià)的活動(dòng)，比如1個(gè)1000的產(chǎn)品，到之后可以以1元或者就能走!雖然很多人知道這樣的產(chǎn)品是坑，但是他們也愿意跳，這就是因?yàn)槿诵缘囊粋€(gè)貪婪，而能讓一個(gè)產(chǎn)品能夠得到傳播的能力。
第五痛：盲從
盲從這個(gè)痛點(diǎn)，我覺得就是1個(gè)從眾心里，覺得很多人都擁有了，都在學(xué)習(xí)了，我也應(yīng)該加入這個(gè)行列才對(duì)。這個(gè)其實(shí)也比較常見，這種方式用于推廣一個(gè)課程或者類的產(chǎn)品較多，比如前段時(shí)間，什么7天學(xué)習(xí)PPT技巧，7天學(xué)習(xí)直通車技巧啊。這樣的，轉(zhuǎn)發(fā)就可以免費(fèi)加入學(xué)習(xí)的圈子!其實(shí)他進(jìn)了這個(gè)圈子，會(huì)堅(jiān)持學(xué)習(xí)嗎?并不是。因?yàn)榇蠹覍?duì)與這種，人人都在做，而我不做就落后的心理是盲從的。那么企業(yè)能從中得到什么?你進(jìn)入了這個(gè)群，我想做什么樣的廣告，不可以呢。
我覺得以上2個(gè)痛點(diǎn)，都脫離不了一個(gè)使命：幫助用戶。你從這點(diǎn)出發(fā)去做營(yíng)銷，效果肯定是事半功倍的。
第六痛：懶惰
懶惰的心理不用我說了，為什么現(xiàn)在那么多的懶人產(chǎn)品，什么手機(jī)架，床頭架，不就是為了這種懶惰的人發(fā)明的么。科技在進(jìn)步的今天，很多人越來(lái)越懶，才有了這些產(chǎn)品的誕生。
第七痛：好色
好色這個(gè)痛點(diǎn)，可以用另一個(gè)詞代替，：性感營(yíng)銷
看過一個(gè)案例，大概10年還是多少年，說在,美國(guó)舊金山梅西百貨公司門口人潮涌動(dòng),原來(lái)。原因是由貝克漢姆所的阿瑪尼秋冬新款內(nèi)衣巨幅海報(bào)那天即將揭幕。當(dāng)海報(bào)降下的那刻,貝克漢姆只穿著一條白色內(nèi)褲的性感照片出現(xiàn)在人們跟前,人潮中頓時(shí)尖叫聲不斷。說明，好色心里，不只是男人，女性也是有的，那么，這個(gè)痛點(diǎn)，在這里也就成立了。
好色之心，人皆有之，這是人性中的原始的組成部分，好色，也可以是好美色。企業(yè)在做營(yíng)銷時(shí)怎么做?有錢點(diǎn)的就用小鮮肉，小花旦做，那么小家怎么辦?就像大家說的，從文案上可以體現(xiàn)，從模特上也可以體現(xiàn)，從一些小細(xì)節(jié)上都可以體現(xiàn)，當(dāng)然，不要突破規(guī)則底限，否則就得不償失了 。
家居類目，我建議你不要從這個(gè)痛點(diǎn)做了，你可以從懶惰，好奇，孤獨(dú)這幾個(gè)痛點(diǎn)上下手
不是所有的產(chǎn)品都適合的 。
第八痛：好奇
針對(duì)目標(biāo)群體，男性。以誘惑的字眼吸引目標(biāo)，勾起目標(biāo)的好奇心和欲望。
第九痛：孤獨(dú)
孤獨(dú)是一個(gè)很好的痛點(diǎn)，就像我剛剛說的，家居類目，是很適合做這個(gè)痛點(diǎn)的，如針對(duì)單身狗，從文案上可以體現(xiàn)，用XX家居，給你一個(gè)溫暖的家，如針對(duì)小兩口，從一個(gè)人到2個(gè)人，再到3個(gè)人，都可以用XX家居見證。
當(dāng)然，我只是打個(gè)比喻哈，文案，大家寫得比我好，我只是給大家提這個(gè)點(diǎn)。
無(wú)論是哪種痛點(diǎn)，都離不開和“人”打交道，抓住了“人”，也就抓住了傳播源頭。直擊用戶的痛點(diǎn)你才能知道用戶想要什么，知道用戶想要什么，你就可以做到用有限的成本獲取品牌的大量曝光甚至是訂單的轉(zhuǎn)化。
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持久的執(zhí)行力
做營(yíng)銷怕的一件事就是，半途而廢，很多人剛做營(yíng)銷，就恨不得來(lái)個(gè)80%的轉(zhuǎn)化率啊，我相信百雀羚的案例大家都知道，引發(fā)了熱潮，但是轉(zhuǎn)化才0.00008!這說明什么?轉(zhuǎn)化不是一個(gè)廣告，一個(gè)公關(guān)就能給你帶來(lái)的，而是持久的，持續(xù)的做。不要因?yàn)槎虝r(shí)間內(nèi)見不到成效就不做了，放棄了，一定要持續(xù)，可以從戰(zhàn)略上，方向上去做修改，而不是停止。
總結(jié)一下，企業(yè)要做好內(nèi)容營(yíng)銷，關(guān)鍵在于了解客戶的需求，內(nèi)容要對(duì)用戶胃口、對(duì)用戶有用、夠創(chuàng)意，同時(shí)便于用戶取得、分享和傳播，并以持久的執(zhí)行力將好故事進(jìn)行到底!
之后再總結(jié)一下：企業(yè)要做好營(yíng)銷，關(guān)鍵在于了解客戶的需求，內(nèi)容要對(duì)用戶胃口，同時(shí)要讓用戶取得、分享和傳播，并以持久的執(zhí)行力將好故事進(jìn)行到底 。
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